كيف ترفع المردود الآتي من التقويم الشفاف 2023

جدول المحتويات

‍

1. كيف سيساهم التقويم الشفاف بسرعة زيادة مداخيل العيادة
2. كيف نرفع نسبة قبول التقويم الشفاف
3. نظرة عامّة على نمو سوق التقويم الشفاف عام 2022

نال التقويم الشفاف إقبالًا واسعًا منذ أن بدأ الأطباء استعماله، ويعود هذا الانتشار إلى صفاته التي تميُّزه عن أساليب التقويم الأُخرى. حيث يُفضله المرضى بشكلٍ عام لأنه شفاف ، بالإضافة لكونه أكثر راحة داخل الفم. كما أنَّ الأطباء وجدوا فيه فوائد تجذبهم لاستخدامه عوضًا عن غيره، منها أنّه يُقلّص من وقت المريض داخل العيادة ويفضي إلى نتائج تقويمية أفضل للأسنان. سنوضّح في هذه المقالة كيف ستقوم الفوائد الاقتصادية الإيجابية للتقويم الشفاف بزيادة الفوائد المادّية العامّة لممارستكم الطبيّة.

^{كيف سيساهم التقويم الشفاف بسرعة زيادة مداخيل العيادة}

إن سألت نفسك يومًا "هل التقويم الشفاف مربح؟" وينتابك الشك بخصوص بدء العمل بهذا الابتكار الذي دخل عالم تقويم الأسنان، إذن عليك تتبُّع النقاط التالية حتى النهاية لتعرف الإجابة:

_{مدة أقل للزيارة = عدد أكبر من الزيارات}

أهم فائدة ماديّة يُقدمها التقويم الشفاف هي تقليل مدّة الزيارة داخل العيادة. يحتاج تقويم الأسنان التقليدي إلى متابعة سير الحالة عن كثبٍ أكثر، ممّا يعني زياراتٍ متكررة قد تأخذ الواحدة منها وقتًا أطول وخاصّة التي تشمل تركيب جهاز التقويم نفسه قد تصل من نصف ساعة إلى ساعة تقريبًا. بينما الجلسة الابتدائية لتركيب التقويم الشفاف لن تستغرق أكثر من 5 إلى 10 دقائق. هذا سيمنح مجالًا للطبيب باستقبال عددٍ أكبر من المرضى في اليوم بدل فرق الوقت الذي أصبح متاحًا بفضل هذه العملية. كما يُتيح للطبيب إتمام أي مهمّة أُخرى خلال يوم العمل تعود بالفائدة على ممارسته أو عيادته نفسها. لا تنتهي الفائدة المادية هنا، فالطبيب يمكنه إجراء مراجعات التقويم الشفاف عن بعد لمن يُقيمون في الخارج ولا يمكنهم القدوم في مواعيد المراجعة المقرَّرة إلى العيادة.

_{وقتٌ أقل لفريق العمل}

تتميّز إجراءات التقويم الشفاف بأنّها مدعومة بشكل شبه كامل بأنظمة برمجية يمكن إجراؤها خارج العيادة، ممّا سيساهم بتحسين سير العمل في العيادة. كتقليل وقت انتظار المرضى والتأكيد على حُسن التواصل بين الموظفين والإشراف على نوعية سير جميع الإجراءات الإدارية في العيادة... إلخ

_{المردود المالي أعلى مقارنةً بالتقويم التقليدي}

تُشير إحدى الدراسات التي قارنت بين المردود المالي للتقويم التقليدي ومردود التقويم الشفاف إلى أنَّ التقويم الشفاف يمكنه أن يوصل الربح إلى ما قيمته 1000 دولار أميركي بالساعة داخل العيادة، مما يعني مدخولًا يزيد بنحو 250 دولار عن التقليدي. وهذا فرق لا يمكن الاستهانة به! أليس كذلك؟

_{راحة أكثر للمريض}

عندما يتعلَّق الأمر بالراحة فلا شك أنَّ التقويم الشفاف يتفوّق على نظيره التقليديّ. سيجد المريض سهولة قصوى في المحافظة على نظافة فمه إذا تعامل مع التقويم الشفاف. كما أنَّ إصابات أسلاك الحديد أو الأطواق المعدنية غير الثابتة ستختفي لأنّه أصبح يتعامل مع مادّة ملساء لا تسبب الألم عند الاحتكاك.

الصورة/فيديو

_{مراجعات أقل للحالة}

القليل من الجهد هو كلُّ ما يلزم في فترة التحضير والتخطيط وسيثمر عن ذلك مراجعاتٌ أقل خلال فترة العلاج نفسه ويعني هذا مردودًا أعلى.

_{تخطيط علاجيٌّ أفضل}

تطوّرت عملية تخطيط العلاج مع تقنيات البرمجة ولم يعد العمل يدويًّا. يستطيع الأطباء وضع خطة متكاملة على الحاسوب وإضافة جميع التعديلات اللازمة لدى الحالة باستخدام برنامج مختص.

الصورة/فيديو

_{تحسين نوعية الجدول اليومي للمرضى}

نظرًا لقلّة الوقت الذي يستغرقه الطبيب مع المريض في العيادة، يستطيع الطبيب وضع عدد أكبر من المراجعين في جدوله اليوميّ.

_{التقويم الشفاف أداة توصيّة ممتازة}

مرضاك الذين استخدموا التقويم الشفاف سيعملون كناقلٍ للخبر وسيقومون بتقوية معارفهم بك ممّا سيزيد من الحالات التي تأتيك. التقويم الشفاف سيساهم بتمييز عيادتك

إدخال التقويم الشفاف إلى ممارستك في العيادة سيقوّي من صورة عيادتك. وهناك زيادة في الطلب على التقويم الشفاف . ومن لا يستطيع تلبية هذه الزيادة على الطلب سيلجأ المرضى إلى غيره. لذلك اتجه الآن وأصبح  مزوّدًا لـ Eon Aligner .

^{كيف نرفع نسبة قبول التقويم الشفاف}

قد يشعر مرضاك بالتردد عندما تقترح عليهم التقويم الشفاف، لكنك أنت من يلعب الدور الأهم في تقبُّل المرضى له. يكفيك أن تكون مقتنعًا في القدرة الهائلة للتقويم الشفاف على جعل الابتسامة تبدو أكثر جاذبيّةً، وهذا سيجعلك قادرًا على إقناع مرضاك به بسهولة. وسنعدد تاليًا بعض الاستراتيجيات التي يمكنك اتباعها لتزيد من نسبة قبول المرضى للتقويم الشفاف:

1. المسح الضوئي ثلاثيُّ الأبعاد: قدّم هذه التقنية إلى مرضاك وستتمكن من شرح العديد من الحالات بسهولة يمكنهم فهمها. سيقدر المرضى عبر تقديمك هذه التقنية من رؤية مواضع أسنانهم الواقعية وكيف ستحصل التغيُّرات خلال سير العلاج. فهذا لن يترك مجالًا لمخيّلتهم كي تقيّم حالاتهم. سيفهم المرضى الآن كيف ستتغيّر مواضع أسنانهم وما هي التغيُّرات التي ستؤثر على جمال ابتسامتهم.
2. مرونة في الدفع: قد يكون المريض في بعض الأحيان واعيًا على حالته وحاجته إلى العلاج، ومقتنعًا به ربما، لكنّه متردّدٌ بشأن الكلفة وطرق الدفع. لكن إن قدم الطبيب خطة دفع خفيفة على جيب المريض ولا تثقل كاهله فهذه استراتيجية جديدة وذكية يضمن فيها زيادة مدخوله من التقويم الشفاف. فمثلًا يمكن تقسيم القيمة إلى دفعات شهرية عوضًا عن دفعة كبيرة واحدة.
3. تثقيف المرضى: التوعية بشأن فوائد التقويم الشفاف وكيفية عملها والخوض في التفاصيل وشرحها للمرضى ستؤدي على المدى الطويل إلى رفع مدخول العيادة إلى مستويات إيجابية. فعندما يفهم المريض أهمية التقويم الشفاف بالتفاصيل سيتحمَّس إلى الاستثمار فيه وسيسير في العلاج.
4. شهادات حية مسجلة على الفيديو: ضع في غرفة الانتظار فيديوهات لمرضى سابقين يصفون تجربتهم الإيجابية. وبهذا تكون قد بدأت بتسويق التقويم الشفاف بطريقة غير مباشرة دون التحدث بشكل مباشر إلى المرضى. كما يمكنك رفع هذه الفيديوهات على مواقع التواصل الاجتماعي لعيادتك ممّا سيزيد من إقبال المرضى إليها بسبب زيادة الثقة بهذه التقنية التي تقدمها في العيادة.

الصورة/فيديو

^{نظرة عامّة على نمو سوق التقويم الشفاف عام 2022}

ازداد بشكلٍ ملحوظ الطلب على التقويم الشفاف في السنوات الأخيرة الماضية بسبب عدة عوامل منها؛ ازدياد في حالات سوء الإطباق، ارتفاع في مستويات التقنيات المتعلقة بتقويم الأسنان وأيضًا ميلٌ عام نحو التقويم الشفاف المخصص لكل حالة. وحاليًا تُقدَّر قيمة حجم السوق بحدود أربع مليارات دولار أميركي في العام 2022. وحسب التقديرات المتوقعة لمعدل النمو السنوي الإجمالي فإنه سيزداد بنسبة 29.5% حتى العام 2030.

‍